美的首场剧本杀直播，打开行业综艺直播新篇章 | {$randkws}热点解读 预估2021年直播行业破万亿

·万亿直播浪潮——商家如何破流量大局？

依据2020年10月毕马威、阿里探究院《迈向万亿的直播电商》报表，预估2021年直播行业破万亿。

在疫情作用下，直播带货更是杭州的今天，爱要留给值得的人变成牌子和商家的重大沟通阵地，从艺人、kol、主播到CEO直播，从李佳琦和薇娅一夜带货67亿到刘涛下海直播化身刘一刀。越来越多的人跻身直播浪潮，尽管参与者和场景不断丰富。但是整体卖货形式单一，多以赚吆喝为主，牌子和商家始终要靠极致的热门抢先体验排行性价比和高牌子吸引力来留住使用者。如何在电商红海抢夺资源，革新渠道站内流量限制、做到客户留存和转化，更为考验商家和牌子方的革新能力！

在刚过去的2021年618大促期间，各类商家带货直播齐上阵，美的厨房和热水事业部针对智慧浴室、集成厨房、全屋用水、硬物洗护4大家人日常场景，横跨厨房电器、热水器、净水、饮水四个品类，朋友圈久别重逢，登上热搜榜洞察当下年轻人社交娱乐和厨热场景信息、以剧本杀式直播的形式，信息破圈，输出优质的牌子资产，极大的提升了牌子在站内作用力，合作售卖转化。

·瞄准剧本杀风口潜质，四大店铺齐发力。美的剧本杀直播升级带货直播！

为什么是剧本杀？身为情景式娱乐的新方式，剧本杀各异于传统桌游，凭借其精彩悬疑情节、沉浸式感受，高互动的汇率变化测评形式，玩家可依据任务自由发挥。另外剧本杀满足年轻群体的社交、娱乐两方面需求，在短时间内聚集众多热度跟议题。

本次618期间的美的剧本杀直播，恰逢端午节及父亲节期间，针对陪伴和守护的议题从未消退，那些父亲隐晦的爱、原生家人兄弟姐妹之间的小摩擦、家人矛盾财产争夺。都真真切切来源于我们的日常。身为智慧日常的倡导者，美的厨房和热水事业部背靠剧本杀的娱乐属性，从家人日常矛盾出发，结合现实日常中亲情和财富的冲突。联合抖音百万红人达人猪羊满圈一起兴办都市情感悬疑系列剧本杀直播《最美的真相》！

·高品质信息矩阵，品效两手抓，好价剧能杀，好品剧能卖！

[信息策划] 贴合真实性、借势节点背景，选取更接近期常日常的场景历程，将商品卖点与使用者痛点相连，极大提升使用者兴趣点。

《最美的真相》系列剧本杀直播囊括《爸爸的保险箱》《消失的房本》两场剧本。经由精细化的剧本场景设计，将原有的直播带货形式升级为真人秀化带货直播。《爸爸的保险箱》历程围绕一场四千万的财产争夺，隐藏在厨房家电场景中各个小线索，揭开家变谜团，破解保险箱的密码，最后号召亲情是最宝贵的财富。《消失的房本》则围绕单亲家人房产争夺这个民间议题展开演绎，为受众带来一场轻松娱乐的家人伦理大戏。

[商品种草] 本次剧本杀直播经由兴办优质的原生IP信息，将原有的直播带货形式变为场景化直播，抖音百万红人猪羊满圈与美的4位戏精主播同台飙戏，由单一的商品驱动转化为直播信息驱动，做到了直播营销效果的最大化。从只闻自家饭菜香的智控烟灶、碗事不要再提的洗碗机。再到竭“净”全力守护家人的玄武净水器。悬疑小线索植入牌子商品推荐，经由嘉宾搜证、历程还原、创意小剧场软性揭露，极大的提升了信息种草场景的合理性。

[售卖转化]直播期间经由福利加赠，抽免单、折上折等折扣促销，在剧本杀中间穿插，另外承接剧本杀后，店铺点播顺势而上，持续将福利促销炒热。有效的提升了当日成交记录。从结局来看，行业首创的革新型直播形式也收到了良好的结局反馈。

当晚直播累计观看人数40w+，好评数235w+；促销全网揭露量达1000w+，不只收割了巨额流量，也得到了使用者的好评价。

·美的厨热，多频开创行业走向，兴办真人秀式直播新矩阵。

在摆脱直播同质化，售价战红海厮杀的这条路上，美的厨房和热水事业部始终坚守以信息为核心，紧抓年轻使用者的消费需求，兴办真人秀式直播新矩阵。过往有革新常规“店播”走向户外的《云游直播》IP、2020年的618潘粤明倾情加盟的《轻净厨房》。如今，614剧本杀直播将是美的真人秀式带货直播探索的新延续，行业也将持续盼望其在直播这条路上碰撞出更多新的火花。

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