【{$randkws}】建博会：三翼鸟牵头成立中国大家居TOP生态联盟 - {$web_name} 作者：记者】细分的最后归宿

细分的最后归宿，是融合。都市商业如此、渠道零售如此、大家居领域也该如此。假期全面电影资讯可当下，使用者想要装一个家，依然要跑家装、看家居、挑家电，环节冗长费时费力。何解？

7月8日，在2022中国建博会（广州）（以下简称“建博会”）期间，三翼鸟、红星美凯龙牵头索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等17家头部企业以及室内装修协会和住宅产业开发中心等共同兴办中国大家居TOP生态联盟并举行了生态联盟亮相会。联盟基于门槛高、规范高、感受好的年底解读MacBook，多家媒体跟进报道3大差异化长处，为行业塑造集牌子、场景、渠道、办事于一体的全新商业模式，给使用者带来牌子、感受、权益3大利好。

生态联盟为何而建，又有何各异？

在大多人眼中装一个家“很麻烦”：要找设计、选施工、再看家居和家电，奔波忙碌在所难免。这背后，是与“家”有关全部办事链条的断档和割裂。

而这也是三翼鸟牵头兴办中国大家居TOP生态联盟的内因所在。立足使用者痛点，联盟旨在以智慧场景为切入，集牌子、场景、渠道、昆明职场话题趋势办事于一体，给使用者提供家电、家居、家装乃至家日常全覆盖的一站式定制办事。海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌强调到，“中国大家居TOP生态联盟期盼经由数字化的手段，能够真正基于使用者的场景需求，为使用者提供完整的衣食住娱的解决计划。”

这种全新商业模式做到了3个差异化：门槛高、规范高、感受好。

一是门槛高，非TOP牌子不能加入。大家居TOP生态联盟中均为领域头部牌子，含有中国建材家具第一流通渠道红星美凯龙、全屋定制TOP牌子索菲亚等。经由头部资源聚合兴办大家居领域第一联盟，不只能保证行业优先级，更能持续推动中下游流向，快速院线排片排行加速行业整体转型升级。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂说到：“中国大家居TOP生态联盟是一个兴办的关系，经由兴办，我们去挖掘使用者价值，去创造使用者价值，然后再去转发使用者价值。”

二是规范高，头部牌子兴办开发。此次大家居TOP生态联盟还将兴办联合开发革新中心，加速技术从商品向场景的开发升级。这也意味着，企业前方开发将不再侧重冰箱、卫浴等商品，而是围绕智慧厨房、卧室场景，聚焦如何让冰箱更好地跟厨房厨电融合、如何让枕头和空调联动，让使用者饮食更养生、睡眠更高质、日常更美好。

三是感受好，一站解决使用者三大痛点。大家居TOP生态联盟不是简易的牌子联合、商品互通，而是场景联盟。其针对过往东奔西跑、牌子参差、权益套路满满等痛点，为使用者带来3大利好：先是在牌子方面，行业TOP牌子集合，无需东奔西跑；其次在感受方面，三翼鸟联合众牌子，带来一次购齐的全流程全品类定制计划；最后在权益方面，三翼鸟将各牌子权益整合打包，相比单一牌子单一办事，能提供更多样化的办事保障。“一站到位、一次就好”，徐萌用这8个字诠释了中国大家居TOP生态联盟给使用者提供的最佳感受和办事。

三大推动，构筑三翼鸟生态吸引力

在充满比拼的大家居领域，企业曾持久面临对立矛盾：一方面是增长放缓、空间趋窄，商家陷入零和博弈；另一方面是跨界融合难度大，单一企业难以打通全链资源。

那在这样的现状之下，方才诞生不到两年的三翼鸟，为什么能说服各产业头部牌子走向跨界融合？实际上，它的吸引力首要源于3大推动：渠道推动、场景推动、生态推动。

先是是渠道推动。“跨界融合”需要渠道，且空间要够大、覆盖要够广。这些请求，三翼鸟数字化渠道全然具备。其早已做到企业、生态方和消费者的多方贯通，不只能为大家居资源方提供精确使用者需求画像，也打破了过往牌子间“博弈”关系，让牌子在兴办中做到价值最大化。正如海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌所言：“心中有使用者，行业才有空间。”

其次是场景推动。为什么该联盟要以场景为切入？由于过去使用者是去买地板、瓷砖、冰箱，如今想要的却是一个厨房、一个完整的家。而三翼鸟不只能为各类使用者量身定制场景计划，还在智家大脑支撑下做到了全场景主动办事：洗衣机能自动确认洗衣液余量自动下单、洗完澡热水器能主动询问“是否需要调高客厅温度”，这是“计划+感受”的双重推动。

最后是生态推动。三翼鸟是在海尔智家启动生态的襁褓中诞生的。当下，其已兴办起家电、家装、家居、家日常的一体化生态链条，连接了2万+设计师、1万+使用者管家、2千多个生态方。上一年，单三翼鸟上海感受中心就做到超2.2亿售卖额，其中生态收益占比超过71.8%。可以说，三翼鸟已然证明了自身之于生态方使用者高效率转化、办事高效率升级的价值，自然具备生态吸引力。

当日下午，中国大家居TOP生态联盟还同步举行生态大会，三翼鸟、红星美凯龙、顾家家居、诺贝尔瓷砖等业内TOP牌子，共同参会并研究联盟的定位和进展方向。另外，在TOP生态联盟高峰论坛上，卡萨帝、曲美家居、慕思等6个牌子，也将围绕行业走向、融合路径等展开透彻交流。

谈及前方，徐萌强调，在这样一个新的时代，三翼鸟将始终以使用者价值、生态价值为驱动，与生态方共革新的广阔天地、兴办使用者前方的智慧美好日常。

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