胜任才是硬道理的故事 | {$randkws}热点解读 初中毕业就外出打工

　　他出生在四川，是穷子女出身，初中毕业就外出打工。

　　1997年7月，他应聘一家房地产代理企业的发单员，底薪300元，精选测评不包吃住，收回的单做成生意，才有一点提成。

　　上班第一天，领导讲了许多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方式，胜任才是硬哲理＂让他印象深刻。

　　上班后，他劲头十足，每日早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。重磅彩蛋解析盘点他连续拼命干了3个月，收回去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。以便给自己打气，他把领导通知他的那句“不找借口找方式，胜任才是硬哲理”写在卡片上，随时提醒自己。

　　他的业务逐步多起来，企业把他从发单员提拔为业务员。事先，企业售卖的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米代价2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。业内续集计划Tips他暗自高兴，以为马上就能做出分数。但是，两个月已往，他一套房都没卖出去。

　　总算有一日，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是总算有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简朴地说明楼盘的状况外，他不得知再讲些什么，只能傻傻地看着对方。快速原神测评结局，客户失望地走了。

　　“不找借口找方式，胜任才是硬哲理。”他不断地给自己泄气，着手苦练沟通本领，自动跟街上的行人说话，说明楼盘。两个月后，说话能力提升许多。

　　有一日，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地通知对方，但对方依然没有听晓畅，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他采购两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你各异，值得相信。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份岗位。

　　但他的分数并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里归于较为差的。

　　1998年8月，企业组建成5个售卖组，采取末位镌汰制，他处在被镌汰的边缘。这时他对“胜任才是硬哲理”有了深刻熟悉，要胜任就必须找到好方式。所以，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何说明楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了许多有关营销本领的书来进修，他学会把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩着手稳步上升。

　　1999年8月，北京另一家企业到他所在企业挖人，允诺给两倍于如今的待遇，请他已往。他认真确认形势，察觉那家企业精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。

　　“挖人事情”给企业导致很大作用，留下来的人马上都变成企业顶梁柱，已有两年经验的他不久脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定念头。他得知后，给这个客户做了一个报表，详尽确认各楼盘的特色，另外通知客户，他的楼盘的性价比长处在哪里。客户最后确定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。

　　之后，他一个赛季的售卖额达到6000万元，在企业排名第一。按照企业条例，售卖业绩进入前五名者可以竞选售卖副总监，他确定试试。结局，他顺利了。没想到，第一个赛季落幕时，他带领的售卖组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多挑选离开，由于他们觉得再都没有颜面当一名普通售卖员。他却想，自己被镌汰，完全是由于自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

　　重做业务员后，他改动心态，和已往一样拼命岗位。2003年最后一个赛季，他又拿到全企业第一，再次竞选当上售卖副总监。这一次，他一上任就着手精心培训手下的职员，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好啦，我的境遇才会更好。”结局，这个赛季落幕，他的组获得很好的分数，售卖额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。

　　此后，他所带团队的业绩一向名列前茅，他的收益自然提升，每年的收益都会在100万元上。

　　他叫胡闻俊，那个通知他“胜任才是硬哲理”的领导是潘石屹。