电商平台掀起价格战，但优质服务和体验必不可少 | {$randkws}热点解读 售价一直是杀伐利器

【家电资讯-家电资讯 - 资讯留言，作者：记者】

　　电商江湖的争斗中，售价一直是杀伐利器。3月6日，京东囊括全品类商品的“百亿补贴”官方启动，并常态化。夏季热门暑期档，官方尚未回应而刚过去不久妇女节，天猫、京东、拼多多及近两年新入场的抖音、快手，纷纷掀起了促销大战，新一轮电商售价战的一览折叠屏硝烟味儿渐浓。

　　京东“百亿补贴”重拾低价战略

　　百亿补贴的入口位置，凸显出京东对它的重视。采编注意到，京东百亿补贴的入口，位于APP首页中部，在诸多频道中的占位相当醒目。

　　京东“百亿补贴”页面的固定频道中，除了有计算机数码、移动电话、家电等长处品类外，还关乎个护清洁、食品、突发平板电脑热点美妆、酒类等十余个频道。

　　此次京东“百亿补贴”亮相的商品售价，的确诚意满满。比如“iPhone14 128GB”移动电话，在京东“百亿补贴”的售价为4999元，日常价为5999元，渠道贴补了1000元;飞天茅台53度单瓶售价2448元，日常价2678元，渠道补贴230元。

　　据知晓，“百亿补贴”的秋季权威八卦爆料玩法最初于2019年由拼多多提出，基础逻辑是使用者买到的售价=成本价-渠道补贴金额。由于补贴后的售价常常大幅低于市面行情价,该玩法针对渠道引流及推动成交额增长效果显著。跟随拼多多，在一些重大的促销节点，阿里、京东、苏宁易购等渠道也先后有启动“百亿补贴”促销。与以往各异的是，京东此次力推的“百亿补贴”，将常态化存在。

　　实际上，京东针对低价并不陌生。不管是2010年与当当开展的图书大战，还是2012年与国美苏宁掰手腕的家电大战，京东在电商江湖地位的确立，都离不开“惨烈”的售价战。可是，随着京东在电商江湖的地位逐步稳固，近些年其身上最鲜明的标签，已然不再是低价，而是物流供应链，在消费者心中形成了“配送快、售后好、正品保真，但售价相对贵”的印象。

　　优质办事和感受同样必不可少

　　一直以来，低价长处就是电商渠道开展比拼的首要着力点。早年，淘宝以低价跑马圈地挤掉海外电商巨头ebay;京东则在与当当、国美、苏宁的连番售价战中取胜，坐稳电商第二把交椅;近几年拼多多又依靠社交玩法及百亿补贴的低价路线，顺利晋升电商第三极。近几年，抖音、快手凭借短影像的超高流量入局直播电商，再次圈住一批使用者，大有变成电商第四极之势。

　　可是，随着人口红利消失，以及新流量渠道的崛起，电商巨头们也集体面临着增长放缓的困境。

　　在易观确认牌子零售行业高级咨询顾问陈涛看来，京东此前各品类也在搞相似补贴，但各自为战，这次百亿补贴将形成统一的战斗力。但他觉得，如今的消费者也不是只看售价，还看重售后办事、购物感受等。

　　百联咨询创始人庄帅同样觉得，告别跑马圈地时代，中国电商行业当下已进入存量行业博弈阶段，使用者需求多样化，单一的低价比拼手段对行业格局作用不会太大。

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