火星人追赶浙江美大，他们到底差在了哪里？ | {$randkws}热点解读 但实际上火星人还是差了一步

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　　集成灶双雄浙江美大与火星人呈现了路径分化。尽管火星人追赶浙江美大的速度不久，但实际上火星人还是差了一步。

　　浙江美大追求高利润，火星人追求高营收。近日一文读懂上影节，送给正在努力的你火星人以牺牲利润换行业，浙江美大向高端行业要利润。

　　近期，集成灶双雄浙江美大和火星人分别亮相了2021年度报表，结局有点出人意料!之前一直稳居第一的浙江美大2021年营收21.64亿元，被火星人以23.19亿元营收赶超。但是，从净利润来看，浙江美大2021年6.65亿元的净利依然遥遥领先火星人的净利3.76亿元。

　　营收超越的背后，我们还目睹营收增速的写给前任的话：日久生情大各异。火星人同比增长高达79.67%增速更快，而浙江美大的营收增速显然低于火星人。

　　火星人是追赶者

　　近两年，浙江美大和火星人可谓历程数次交锋，集成灶行业一直上演着龙头之争。身为第一家集成灶开售企业，浙江美大多年来一直稳居行业第一，是集成灶公认的“带头大哥”。火星人一直以来都处于追赶的人物，距离浙江美大的差距也越来越小，从2019年着手，火星人着手提速，美大的增速却放缓。

　　针对火星人能够做到追赶并反超美大的缘由，笔者做了很多确认，含有渠道管理、专题评论营销理念等。

　　火星人线上长处显著

　　资料显示，火星人2016-2021年间营收由3.44亿元增长至23.19亿元。火星人之所以营收暴增，笔者觉得首要来自其线上渠道的发力。尤其这两年受疫情作用，较早布局电商的火星人集成灶售卖在线上更具长处。据知晓，2015年火星人入驻天猫，2016年入驻京东，如今已然连续7年变成集成灶行业线上出货第一。奥维云网资料显示，火星人线开售场占有率进一步提升至23.4%，领先于第二名12.1%。

　　火星人增收不增利

　　得一提的是，尽管火星人的重庆影评解读网友观点两极分化营收净利双升，但净利率近几年却在持续下降。2017-2021年，火星人的净利率分别为23.28%、9.62%、18.10%、17.03%、16.21%，净利率最低仅9.62%，2021年的净利率相较2020年下降一个百分点，相较2017的最高点，相差7个百分点。并且火星人的主营业务成本投入增高，整体毛利率有所下降。2021年火星人毛利率为46.11%，较上一年下滑5.47个百分点，为近五年毛利率最低值。

　　自然，毛利率的下降也与成本上涨有直接关系。2021年，火星人总营业成本为12.5亿元，同比上涨59.88%。这里不得不提的是火星人的营销费用在行业里算是较高的。2021年，火星人售卖费用达到5.1亿元，同比增多25.68%，售卖费用率为21.8%，而同期浙江美大售卖费用为2.4亿元，不到火星人的50%。

　　真人秀投入是火星人的加分项

　　上一年，火星人的高揭露度可以说从开年持续至年尾，央视多次报导，与热播真人秀《向往的日常》兴办，高铁、抖音、小红书、今日头条等线启动下传媒全覆盖，牌子研究范围相当广泛。面对如此高的售卖投入，火星人在调研会上阐释称：“售卖费用投入是企业战略落地的手段之一，当下企业的使用策略没有改变，还是将坚守‘高投入产出’的策略，提升行业占有率。”

　　对此有关人士强调：“这与火星人的整体策略有关。以便抢夺行业，火星人的营销支出较为大，存在牺牲毛利率换取规模的状况。”

　　浙江美大线下长处显著

　　反观浙江美大，尽管上一年火星人在营收规模及增速方面做到对浙江美大的反超，但论赚钱能力火星人却被浙江美大甩在身后。

　　多年来，浙江美大的长处始终在线下渠道。据知晓，浙江美大在全国已有1900多家一级经销商和3800多个营销终端。而火星人透露其经销门店数量2000家左右。在线下售卖终端的数量上的差距显著。

　　并且浙江美大和火星人对各异渠道采取的管理策略也不尽一样。据知晓，浙江美大线下门店的集成灶商品和线上渠道的集成灶商品存在显著差异。火星人的商品不管线上还是线下都是同种规格，换句话说线启动下的售价是同步的。要得知一直以来线下的售价都是较高的，这从某种程度上也是浙江美大盈利高于火星人的缘由所在。

　　浙江美大看重利润非规模

　　值得一提的是，在年报中，浙江美大尤其谈及了智能化，称其是当下集成灶行业中最具规模和高度智能化的厨电生产制造企业，拥有3个生产基地和3个行业内高水平的全自动高智能化立体仓库。资料显示，2021年浙江美大经由持续加大技术革新和商品迭代，开发投入同比增多26%达6839.1万元。对此浙江美大强调，持续经由技术革新、治理革新等举措提升利润空间，维持相对稳定的利润率水平。可见，浙江美大更为看重利润而非规模。

　　浙江美大与火星人做为境内知名集成灶牌子，各有长处。实际上，从表现上看，浙江美大更胜一筹，火星人的火候还欠一些。自然，这种现象还不能言输赢。每个企业在各异的进展阶段，都有各异的策略，火星人超越浙江美大或指日可待。

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