【{$randkws}】高级走心，奥克斯空调畅享风Pro营销有新势 - {$web_name} 都纷纷瞄准年轻消费行业

【家电资讯-家电资讯 - 营销视野，作者：记者】

　　没有人永远年轻，但永远有人正年轻。

　　随着90后、00 后崛起变成民间消费主力，在营销圈，夏季最适合读的一句话：遗憾也是人生的一部分“得年轻人者得天下”变成各大牌子的共识。以便抓住新时代的核心消费群体，新势牌子也好，老字牌子也罢，都纷纷瞄准年轻消费行业，致力于牌子年轻化。

　　自本年4月官宣全新牌子主张“新势力 造新势”以来，奥克斯空调在牌子年轻化之路上可谓频频高调出击，投放裸眼3D广告兴办新势力地标、启动“新势无界 嗨造空间”牌子快闪店等，业内暑期档Tips带来了不少精彩。

　　近期，奥克斯空调旗下沐·轻风系列新近挂机畅享风Pro官宣开售，同步释出既有高级感又走心的全新商品TVC《风口下的卧室》，并圈定抖音直播为核心阵地合作售卖转化，从情感痛点和消费行为两大维度上与消费者沟通，更好地打入了年轻化消费行业。

　　高级感走心TVC 与消费者情感共鸣

　　众所周知，牌子年轻化的目标消费群体首要还是年轻人，这也就确定了牌子不管是在商品开发上还是营销研究上，都需以年轻人为主。当前，以90后、00后为代表的新时代消费主力崛起，他们不只留意商品的英伟达红毯造型本身实力，也看重与牌子之间的情感共鸣，如何在情感上打动他们是摆在奥克斯空调面前的课题。

　　一方小小的卧室永远是日常的圆心。在此次公开释出的畅享风Pro全新商品TVC中，奥克斯空调先是精准洞察到境内消费者对家及家居生态的重视，以一方小小的卧室为原点，将一个吸人眼球的创意呈如今消费者眼前。

　　假如卧室的空调风很大，那种不适感就像在旷野风口下安家。专注空调行业27年的奥克斯相当清楚空调风过大轻松引发身体不适，为此，它将令人不适的家居生态比喻为在草原、沙漠等自然条件下露天的“风口下的卧室”，可以说精准找到了消费者痛点。

　　以便更具象地呈现这些消费痛点，今日手游上线汇总奥克斯空调将取景场地搬到了真正的草原上、沙漠里以及雅丹地貌区，做到了TVC实地取景而非棚内取景，更好地表现了空调风直吹的不舒适。正是得益于此，在《风口下的卧室》这支TVC上，我们不只能感受到更高级的质感，还能目睹更唯美的画面。

　　那么，精准找到消费痛点之后，下一步该如何做?奥克斯空调的挑选是释放能够解决消费痛点的商品亮点。它先是强调“有存在感的不该是风而是你自己”，走走心路线一语双关，既以此激发消费者对轻风家居生态的重视，也契合他们注重自我的生命态度;接着植入畅享风Pro的商品亮点，比如智慧切换微风感&轻风感、内外双层微孔覆盖技术，展现自身的非凡实力;最后，整支TVC以“日常自在轻风里”结尾，将全部TVC的调性进一步拔高，也让消费者更好地意识到：家不该像在风口一样，一台好的空调能让你的家回归舒适。

　　抖音直播带货 合作售卖转化

　　互联网的高速进展重构了人们的注意力，也深刻作用了人们的消费行为。依据中国互联联网信息中心亮相的第47次《中国互联联网进展状况统计报表》，截至2020年12月，我国电商直播使用者规模为3.88亿，在电商直播中采购过商品的使用者已然占到整体电商直播使用者的66.2%。毫无疑问，电商直播已然变成一种广泛受到消费者尤其是年轻消费者喜爱的新兴购物方式，直播带货则成了各方牌子营销的“锦囊妙计”。

　　奥克斯空调诞生于1994年，这一年，恰好是中国互联网接入海外互联网的一年。可以说，奥克斯空调27年间不只得到了自身向上、向广的进展成果，更见证了中国互联网浪潮的兴起、迭代以及高光，针对互联网浪潮之下消费者行为的转变有着独到的洞察。早在2019年，，在渠道上开展大刀阔斧的变革，得到了不俗成效。此次，奥克斯空调再一次围绕年轻人喜欢的电商直播方式，以抖音为新品开售的核心阵地，有节奏地预热、引爆，可以说将直播带货这一营销层面上的锦囊妙计发挥至极。

　　在畅享风Pro亮相前一周，奥克斯空调启动在直播间连续7天打卡，为新品开售蓄水引流、预热博留意。接着，在10月13日官宣新品开售当天，奥克斯空调在直播间启动各类福利，含有下单即抽福袋实物、即享限定盲盒，另外主播说明商品亮点与氛围烘托双管齐下，不断提振消费者的购物想法，拉高购物氛围，更好地合作成交。总的来说，奥克斯空调经由抖音直播，既强化了消费者对新品的认知，也带来了出货收益。

　　经由画面质感更佳、情绪渲染更强的全新商品TVC《风口下的卧室》以及抖音直播带货两大动作，我们不难察觉：奥克斯空调不局限于商品上的年轻、不一味地强调新品亮点，而是挑选从理念情感上、消费行为上与年轻消费者做到共鸣，这不只仅体现了奥克斯空调与年轻消费者交流的诚意，也让更多年轻消费者从内心认同奥克斯空调的新势力、年轻感。

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