继海外、卡萨帝后，三翼鸟打开海尔智家第二增长曲线 - {$web_name} 本周独家KPL所以常常遭受质疑

在很多人的印象里，海尔智家都像是一位“探险者”。像之前别人出口创汇他出口创牌、别人主抓性价比他布局高端牌子等。由于他不随大流，本周独家KPL所以常常遭受质疑，但最后结局，又往往证明他是对的。同样，上一年海尔智家亮相场景牌子三翼鸟的时候，很多人不理解、看不懂，三翼鸟到底能做成吗?会变成海尔智家新增长点吗?

一年过去了，资料是最好的答案!据统计，本年1-5月仅三翼鸟北京感受中心001销额已超过7000万，其中家电零售额2533万，家居场景+生态收益近2500万，家电工程近1000万，卖场景和卖家电售卖额占比接近1:1。仅 2021年上半年，三翼鸟感受中心001新建成382家，详细科幻大片精选赋能建材家装行业触点1600多家，为海尔智家带来智慧成套、生态收益的强劲增长。

不只是在落地上稳步得到成果，三翼鸟更在开启一个全新时代。9月9日，主题为“以你之名，为你定制”的三翼鸟一站式定制智慧家亮相会在青岛开幕。会上，三翼鸟亮相了行业首个“一站式定制智慧家”渠道，带领行业进入“从让你挑选到为你定制”的新纪元。

可以说，三翼鸟的落地呼应了海尔智家“高端牌子、场景牌子、生态牌子”的三级牌子升级战略，充分发挥高端成套与场景计划长处，有效提升了海尔智家的盈利能力，变成其继海外、高端之后的全新增长点。

三翼鸟如何下活生态棋

在新时代创造第二增长曲线，无疑是如果想要放弃，请记住一见钟情时代企业的必备技能。那么身为海尔智家领跑物联网时代的核心引擎，场景牌子三翼鸟的行业比拼力何在?

约瑟夫·派恩在《感受经济》中说：“商品是有形的，办事是无形的，而创造出的感受是令人难忘的。”在如今感受为王的时代，三翼鸟是如何提升使用者感受的?

有使用者在互动渠道留言称，一个App可以搞定智慧家。果真如此吗?让我们来熟悉下定制式办事的流程——装房前，你可以在三翼鸟App上目睹海量场景计划，一键下单就会有设计师上门量房;施工中，使用者可以实时目睹自己家的施工状态;交付达成后，三翼鸟会为使用者提供完整的家装信息存档。

并且在三翼鸟的场景中，每一件商品都不是孤立的设备，而是可以互联互通的。比如智慧阳台场景中，3D试衣镜可以一键下单想要的衣物，还可以获得着装推荐等全流程感受;智慧卧室场景中，空调能主动感知室内空气状态并自动改动送风模式。

综上来看，三翼鸟可以为使用者提供三类办事：第一是详细旗舰手机排行全屋整装定制办事，第二是局改焕新定制办事，第三则是提供一站式的成套智慧家电办事，合作使用者做到更智慧的居家日常。

而这所以能做到这些，正于三翼鸟打通了建材、家装、家居、家电等各类日常有关领域资源，搭建启动生态，基于兴办共赢的兴办模式一起办事使用者需求。如今，三翼鸟渠道已连接2万多位专业设计师、3万余家电客户、1000+家装企业、3000+家居建材供应商。而随着三翼鸟加速落地，这种生态兴办规模还在持续拓展。

未雨绸缪，斩获颇丰

在三翼鸟诞生后的一年中，由于其全新的牌子定位和盈利模式，外界的质疑声不绝于耳。但实际上，海尔智家智慧家人战略由来已久，而三翼鸟只是其中一环。当下来看，三翼鸟已然进入高效得到期。

和15年前布局智慧家人一样，一直以来海尔智家坚守持久主义。20多年前，在国牌出口创汇大潮下，海尔智家挑选了一条布满荆棘的海外创牌路，持久的资金投入势必会作用财务资料。但如今海外自主创牌已迎来完整得到，其中，管理利润率提升至5.7%，超越行业平均代工水平。

这种战略视野也在高端牌子卡萨帝上得到体现。15年前，境内高端行业被外资牌子把守，彼时没有一家企业有与之比肩的高端牌子，海尔智家再一次迎难而上。十五年磨一剑，如今，卡萨帝已然变成高端使用者的首选牌子。

当下来看，海外创牌、高端牌子的超前布局均让海尔智家得到红利。2021年上半年，企业海外业务做到售卖收益 569.16 亿元，同比增长 23.4%， 管理利润 32.20 亿元，同比增长 113.4%;高端牌子卡萨帝牌子的营收增速接近75%。

而今日，三翼鸟身为海尔智家智慧家人战略在物联网时代的落地，同样兴办起堪比海外创牌、高端牌子的行业比拼力。资料显示，三翼鸟北京感受中心001仅本年1-5月销额已破7000万;开业两年的三翼鸟上海感受中心001的场景成交客单价达到22万元;8月13日的三翼鸟智慧家装节感受云众播促销中，开播1小时成交金额破亿，并得到全屋整装预约订单5000笔，整装客单均价42万元。

商业模式持续进化

值得一提的是，三翼鸟正进一步推动海尔智家得到行业端及资本端信心。

在此次亮相会上，海尔智家总裁李华刚强调使用者需求一直在变，而三翼鸟诞生的价值正于持续满足升级的使用者需求，“我们在一起交互，我们在一起转发，我们在一起迭代，我们这个渠道是生生不息、多方共赢的”，也是如今开启“从让你挑选到为你定制”新时代的根本缘由。

以便加速行业端落地入户，三翼鸟1+N 办事体系已见雏形。其中“1”就是一站式定制办事，从设计施工到建材配套、部署调试，全程负责协调对接，一管到底;“N”就是N个资源方，三翼鸟联合建材、家居、设计等各领域兴办启动生态兴办，不只保障了使用者需求的完整满足，还做到兴办共赢、共同增值。

这一点，在行业端也得以印证。尽管才方才亮相，可三翼鸟渠道上已然有3867个种子家人正感受智慧家的施工建设。他们来自于全国各地，户型、需求和家人状况也各不一样，但一样的是，他们都经由三翼鸟兴办出了最适合自己的理想家。

尽管3867这个数字不大，对行业来说却是一个重大的通讯：如今，消费者针对商品、针对场景、针对家人、乃至家人日常的需求正持续进化，便捷、智慧、高效才是前方使用者最为留意的点。换句话说，这几千个种子家人挑选的不只仅是三翼鸟智慧家，更是一种全新的智慧日常方式、一个“我的日常我做主”的全新时代。

而这种办事模式的升级也得到了有关机构的认可。中金企业研报觉得，三翼鸟的持续落地，将有助于企业高端牌子战略、管理提效等策略的落地，进而持续提升企业盈利能力，所以提议上调2021年盈利预测3%至133.03亿元。

另外，民生证券、西南证券、中信证券等多家机构在研报中确认觉得，三翼鸟落地智慧家人战略成效显著，盈利改进持续合作。可以说，三翼鸟已然开启了海尔智家第二增长曲线，被赋予了更高的盼望，前方将为海尔智家创造更多想象空间。

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