15000个家庭使用、600余家在建：三翼鸟的2022走势 | {$randkws}热点解读 作者：记者】大变之后

大变之后，人与生态、产业与人之间的关系势必被重构。时下，随着疫情防控常态化，权威时尚穿搭一览人们已然适应了这种生态，岗位、日常逐步步入正轨。接下来，产业如何转变固有思维、如何适应新型消费需求，便成了时代轮换的最后一环，也是企业致胜前方的核心一步。

而智能家居产业，似乎正拨云见日。在增长迟滞、资本观望、原材料涨价、线下承压等因素叠加之下，海尔智家旗下场景牌子三翼鸟，让我们目睹了一种新的或许——年度统计资料显示，三翼鸟北京感受中心001年交易额1.83亿，海口港股走势分析其中家居、生态、工程销额占比达到58%，远超家电；上海感受中心001销额为2.28亿，家电占比仅28.2%，做到连续三年增长。

这份资料的亮点并不在于数字有多华丽，而是三翼鸟在1年多时间内扎根、破土、飞速成熟的强大“势能”，及其背后所呈现出的全新商业逻辑，这条“逆行曲线”极有或许就是行业前方增长曲线的投影。

而值得相信的是，三翼鸟起势，恐怕才方才着手。

2021，使用播种

2020年9月11日，行业首个场景牌子三翼鸟官方亮相。或许很多人都没想到，这不只是海尔智家的一次战略转折点，更将是行业破旧立新的开端。

彼时，秋季突发5G网络，看完瞬间懂了智能家居行业正面临叫好不叫座的尴尬境地，互联互通还是行业破局的公认主旋律。那会，智能家居还是智能音箱、智能门锁等单品的“泛称”，消费者想要尝鲜，必须依牌子选品、搭配，看攻略部署、调试，假如是新房装修意外就更多了。在大若干使用者认知里，智能家居即“能联网的家电”，采购起来不太便捷、部署起来不太简易、使用起来不太智能。

在这种生态下，三翼鸟诞生，使命便是“为乱局带来秩序”。何种秩序？代入当下的智能家居产业，就是把行业重心从单品变成了场景、把规范品变成定制化、本月最新票房排行，总有一句适合你把牌子办事变成了生态办事。

这尽数体如今三翼鸟感受中心001中，店里不再单独陈设商品展示特性，而是布置了厨房、卧室等场景展示“日常方式”——像躺上床智能枕可以监测睡眠资料，控制空调恒温、恒湿、恒净；在厨房里用冰箱下单北京烤鸭鸭胚，送到后放入烤箱就能一键烘焙，足不出户吃上正宗烤鸭等。核心是，消费者不只能下单整套智能家电，场景里含有智能枕、卫浴乃至沙发等生态方商品也都能“打包带走”。

人们察觉，三翼鸟不只是一个新牌子，更带来一种全新的商业模式。而该模式核心即“场景替代商品，生态复盖行业”。使用者消费对象不再是家电或所谓的智能家电，而是涵盖家电、家居乃至数字办事的日常场景；企业办事主体也不再是某个单一牌子，而是箭牌、迪卡侬以及家居家装牌子等无数个生态兴办方。

到2020年8月份三翼鸟渠道启动，启动家电、家居、家装、家日常一站式定制智慧家办事，这种差异化壁垒被进一步放大。而这也是为什么三翼鸟上海感受中心001、北京感受中心001两家大店的家电售卖额占比远低于50%的内因所在，相较之下，占比更高的则是生态、工程、家居等收益。

对习惯了分级售卖、零和博弈的传统企业而言，这无疑是一场颠覆。而在此之前，没人得知三翼鸟能否顺利。但用海尔智家总裁李华刚的话来说：“这是打破产业和行业界限必须去做的使用。”为什么？由于消费者不再需要一台家电，而是一种全新的智慧美好日常，但这不是一家企业就能做到。

而这也意味着，三翼鸟一直都是基于“探索使用”在摸着石头过河。最后，行业用资料答复了这种使用的精确性：在模式上，三翼鸟App自8月启动以来，5个月就向15590个家人提供了15747套定制计划；在渠道上，从三翼鸟北京感受中心001落成至今，三翼鸟已然布局了1563家门店；在生态方面，三翼鸟门店非家电收益大幅超过家电收益，且增势还在延续。

换句话说，2021针对三翼鸟而言更像是“使用阶段”。那么当三翼鸟的一系列使用均得到行业印证，2022年，恐怕才是三翼鸟大规模使用、落地的真正“腾飞年”。

2022，腾飞之年

自然，预测三翼鸟的腾飞并不只是站在东岸看西岸。令人盼望的，除了其自身过去1年的积累和势头，更在于目之所及的“地利、天时、人和”。

“地利”在于渠道。大规模落地需要密集的渠道铺设，一方面，三翼鸟过去一年多已然落地1563家门店，2022打算再建600余家，做到全国42都市覆盖；另一方面，海尔智家全国3万+店面也是三翼鸟落地的重大载体。当下，“店店三翼鸟”的海尔专卖店转型升级也在稳步合作。它们本身有着选址上的地缘长处，以及多年累积的评价、认知和社群效应，而今也在加速“1+2+4+N”的门店规范化，目的是让所有店具备数字化的办事和管理能力，这也将大大加速三翼鸟的落地进程和办事渗透。

“天时”在于方针。房地产维稳的节奏之下，我国也来到了家电下乡的第二个十年，消费者换新需求将逐步释放，智慧精装行业空间也将扩充，蛋糕足够大。另外，全国已将城镇老旧小区改造列入重大民生工程和进展工程，十四五规划纲要“数字化使用场景”专栏中，“智慧家居”一栏也被尤其列出，这说明智能家居前方整体走势将与旧改交汇。而“精装+旧改+智能家居”恰恰契合了三翼鸟的办事差异化，单看2021三翼鸟北京、上海两家大店局改数量就达到1348例，方针驱动下，前方“一站式定制智慧家”的长处将被进一步放大。

“人和”在于生态。李华刚曾直言：“海尔智家生态牌子战略核心是智慧家人，而智慧家人的核心是三翼鸟。”而今，三翼鸟前有海尔衣联网、食联网、空气网等布局数年的行业最大智慧家人场景生态的“内循环”，后有三翼鸟渠道连接使用者、客户、生态方，形成需求明确、执行精确、兴办诚确的“大循环”，其生态管理已然进入稳步上升区间。据统计，三翼鸟当下已连接2万+专业设计师、3万+家电客户、1000+家装企业和家居生态、1.4万+办事管家。

英国著名经济学家约翰·穆勒说，此刻一切的事物，无一不是革新的结局。三翼鸟颠覆了传统思维、革新了商业模式、重构了传统格局，新的秩序倏但是生。而让行业前方局面更明朗的，是消费行业已然率先投以认可、方针在提供利好、渠道在厚积薄发，可以预见，2022年三翼鸟的生态引力已呈奔流之势。

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